- 觀點1： 貴州，簡稱“黔”或“貴”，地處中國西南腹地，地勢西高東低，平均海拔在1100米左右。高原山地居多，全省92.5%的面積是山地和丘陵，是全國唯一沒有平原支撐的省份，素有“八山一水一分田”之說。
貴州還是一個多民族共居的省份，全省共有民族成分56個，其中世居民族有漢族、苗族、土家族、布依族、侗族、彝族、仡佬族、水族、瑤族、壯族、回族、白族、仫佬族、羌族等18個民族，形成了豐富多彩的多民族文化。
一、貴州土特產市場現狀
1、好山好水，土特產種類繁多
貴州地處云貴高原，群山蜿蜒起伏，自然風光十分優美?！笆锊煌臁钡牧Ⅲw氣候，良好的生態環境，孕育了多彩的貴州特色農產品；加上這里多民族聚居，從而形成了自己特有的民族文化和習俗，孕育了許多地方特產，例如辣椒、大方天麻、從江椪柑、羅甸臍橙、修文獼猴桃、深山土雞蛋、黔式臘肉香腸、茅臺鎮酒、威寧蕎麥、惠水米、織金竹蓀、苗族銀飾、苗繡、蠟染……可謂是遍地好貨。
2、缺乏宣傳推廣和品牌意識
由于長期以來受山地高原多、交通不便等因素的制約，貴州土特產大多數沒有良好的銷路，除了極少數，如最有名的茅臺酒、老干媽辣椒醬等知名土特產廣為人知外，更多的名優土特產與市場脫節，生產包裝工藝粗糙，缺乏品牌意識，缺乏營銷宣傳和推廣，還養在深閨人未識。
二、貴州土特產銷售渠道分析
1.個體銷售： 很多的貴州山民們種養的土特產，一部分自給自足，另一部分則拿到鄰近的市集或鎮上去賣，以幫補家用。但由于家家戶戶都在搞種植養殖，市場上總的需求量并不大。
2.通過農貿批發市場銷售： 由專人收購土特產，然后通過農貿市場銷往各地。這種方式經過多個中間商，從生產者到最終的消費者手里, 一般要經過四五級的渠道長度, 過多的中間銷售環節帶來了很多問題。首先, 流通時間過長, 造成很多生鮮類農產品變質和損耗, 給農戶和中間商帶來利益損失；其次, 流通渠道層次過多, 造成價格差異增大。從初級生產者到最終消費者手中，產品的價格差異往往非常大, 甚至能達到好幾倍, 極大地損害了土特產初級生產者的利益, 影響他們生產的積極性。
3.設立土特產銷售門市： 在一些商業旺區或旅游景區設立銷售門市，這種方法快捷、自主，有利于品牌建設。但門市需要選址，還要涉及到租金、工資、水電費等，而且銷量不一定有保證。
4.進駐超市或大型零售商店銷售： 這種方法成本低廉、客流也多，利于品牌的推廣，但超市要求高，有固定貨源，很多產品難以進入。
5.網絡銷售： 隨著電子商務的快速發展，越來越多的“貴州深山瑰寶”得以搭乘電商快車走出大山，讓全國消費者領略黔貨獨特魅力。但現在網上銷售的土特產龍蛇混雜，同樣沒有品牌意識，同時缺乏統一監管和指導，農戶不能及時了解市場的變化。
6.設立專業的土特產銷售平臺： 農村土特產銷售難，主要原因在于信息不夠暢通，何不依托信息技術，統一建立一個網上土特產銷求平臺，幫助當地農民了解各種土特產市場行情，及時把握市場變化。銷售平臺除了銷售土特產，還可以充分利用平臺，發布土特產供求信息，積極為廣大農民銷售土特產牽線搭橋，讓外地的客商通過網上的信息渠道聯系到急需推銷土特產的農民。這樣，客商不僅為自己的生意找到了貨源，也為苦于找不到銷售的捷徑的農民解了燃眉之急。
總結： 傳統的銷售方式往往使農產品初級生產者得不到有效的信息, 不能根據市場需求進行生產, 產品容易積壓或只能按較低的價格銷售出去, 造成農民收入遲遲得不到提高；另外, 消費者的有效需求得不到滿足, 造成整個流通渠道效率不高。因此，應該要把握好利用互聯網，依托現代化的信息技術，將供求市場透明化；同時要使產品規范化，好好進行宣傳推廣，打響知名度?，F今貴州土特產的銷售就是缺乏一個這樣的綜合平臺，一個能適合時代發展，將貴州農戶、商家和消費者的需求緊密相結合的平臺。
寶比貴州土特產商城 在此形勢下應運而生，專注貴州土特產，寶比貴州土特產商城是為貴州產品量身定做的綜合電商平臺，商城銷售的所有商品產地都必須來自于貴州，幫助貴州農商戶和企業拓展銷售渠道，讓那些由于缺乏銷售途徑而無人問津的深山好貨，純天然特色產品，走出大山走向消費者。同時，讓消費者能夠方便實惠地買到來自貴州的正宗土特產。 - 擴展閱讀1：盤點陜西西安有哪些出名特產？
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