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措辭菜譜004.被認可欲

我來答
觀點1: ④利用“被認可欲” —— 對方即使很難對付,也會樂于回應(yīng)期待。

你把窗戶擦擦!我忙不過來。 VS    你能夠到高的地方,能把窗戶擦得更亮,拜托了!

(被認可欲可以認為是心理學(xué)上的“尊重需求“,”一個人能做出與他人的期待相對應(yīng)的成果“)

這里很危險,拉住我的手過馬路。 VS  我一個人很害怕,你能不能拉著我的手一起過馬路?

(和外甥一起過馬路,外甥不想被當作小孩子)

連這點小事都辦不到?  VS    沒關(guān)系,XX你一定能做到的!客戶也在期待聽你親自說明。

(下屬銷售交貨失誤,必須想客戶解釋)

⑤利用“非你不可” —— 能讓對方感到只有自己被選中的優(yōu)越感,從而樂于做出回應(yīng)。

聽到“只有你是特別的“,人就容易被說動。

去喝酒吧?VS  xx,你不來不熱鬧,所以只有你務(wù)必要出席啊。

我們會免費為您更換  VS  我們只為一直支持本公司的XX先生您免費更換。

廣告很重要,客服的能力也很重要

對不起,但我也不是因為喜歡才工作的。 VS   對不起,但是只有XX你,我不愿讓你這樣想。對不起,是我沒用。

(工作和我哪個重要?)
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