地方特產館是農產品進城的重要銷售渠道，也是生鮮產品的重要購買渠道。《報告》發現，食品飲料、生鮮產品是消費最高的品類。

　　與網貨下鄉完全不同，特產館用戶明顯體現出“高端化”特點，白領職員以39.06%的比例居首，這一比例同樣遠高出全站水平。

　　特產館用戶的另一大特征是對促銷敏感，敏感類人數幾乎相當于全站水平的2倍，高度敏感人群占比更是高出全站水平133.97%。可見，面對生鮮產品，網購消費者更容易受到低價的誘惑。

　　盡管沖動購物是特產館消費者的一大特征，但特產館忠誠型用戶比例超出全站水平1倍多。綜合特產館消費者對促銷敏感的特征，特產館用戶的形象被還原為反復比較選定某特產館產品后，密切關注其促銷打折信息，在合理降價區間之內完成購買。這也意味著，特產館塑造自身的品牌影響力與服務能力，影響用戶首次購買決策至關重要。在用戶完成特產館的購買之后，可利用降價促銷等方式吸引用戶消費。

　　哪里的特產更受歡迎呢？《報告》將不同省份對特產館消費額進行對比后發現，廣元館的總體銷售額靠前，但煙臺館在覆蓋15個省市范圍的銷售額均居首，成為當之無愧最受歡迎的特產館。阿克蘇館、廣元館、仁壽館同樣頗受各地青睞。

　　煙臺特產以蘋果、櫻桃、萊陽梨等生鮮水果和梭子蟹、海參等海產品為主。阿克蘇特產以核桃、蘋果為主，仁壽特產以芝麻糕、牛肉干和梨、枇杷為主。可見核桃、海參等滋補食品，蘋果、梨、獼猴桃等生鮮水果是中國人普遍喜歡的食物。