- 觀點1： 問題一：白酒應該怎么賣 一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
余從事白酒營銷多年，現供職于遼寧山雁王酒業非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業
的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也是為了區別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全 等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動的一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，
你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大于質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。打著做品牌的樽勇舨品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、
喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但
廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強
，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標
市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網絡的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發
展......>>
問題二：如何把白酒賣出去？ 可以想一些促銷的法子啊，就是不知道你們是什么老傳統還是新工藝呢，比如我們新工藝釀酒，用釀酒出來的釀酒液可以用來做醬油飲料奶茶洗潔精等，成本很低的，可以把酒拿到當地的酒店或者小店，讓他們代銷，然后給他們一些醬油或者洗潔精都可以的
問題三：如何賣出白酒 15分 你可以通過網上的渠道來銷售啊。譬如淘寶，現在的人懶。越來越多的人喜歡網購了。你試一下，看看如何再說。你也可以運用新浪微博，照兩張酒的照片，說幾句好話，接著讓你的粉絲幫忙轉發唄。還有，上網學習一下交際的方法。這一學習，你就得抓緊時間了。這賣酒么...最好不要一上前就問人家“哎，老板你買不買酒哎？”。最好花點時間先跟他們混熟悉先，然后再來問。也可以叫你的朋友們幫手來推銷一下哎。還有你可以請教同事，不要怕沒面子，學到是你自己的。如果，你已經盡力了，都辦不成的話。那就證明你不適合這工作。得靜下心來想想，其實自己是適合什么的。人并非無用，問題在于，你用得是否得當。記住，當你處于困境時候，不要怨天尤人，不要哭天喊地，能救你的，只有你自己。加油吧，小伙子。
問題四：白酒應該怎么“賣” “白酒太難做了”這是幾乎所有業內人士的一句心里話。今天白酒的競爭已經到了白熱化狀態，能不難做嗎？當幾乎所有人都在做著同樣一件事情的時候，那這件事情肯定難做。 現在大家都在講“差異化營銷”，差異化在哪？絕大多數人都把差異化定在產品本身上，酒與酒之間到底有多大的差異？業內人士都知道，雖說差異是有，但是微不足道，況且消費者也不是品酒專家，能品出多大的差異？所以酒水本身差異并不大。 營銷4P---產品、價格、渠道、促銷；第一個P就是“產品”，如果第一個P搞錯了，定位定錯了，那接下來就會一路錯下去。我們來談談“酒”這種產品；酒是一種什么樣的產品？比如“洗衣粉”、“牙膏”、“紙尿褲”等屬于物質型消費產品，在運作的時候會圍繞著“實惠”“功能”“品質”等主題去做；“酒”這種產品屬于典型的精神性消費品，包括“音樂”“電影”等都屬于這一類。那在運作的時候當然是圍繞著“精神的主題”來做了，所以當我們飲用“芝華士”的時候會給我們一種“品位生活”的感覺；當聽到“尊尼獲加”，就會聯想到款款而來略帶孤獨色彩的英倫紳士；當想到“馬爹利”就會想到貴族、尊貴式的生活；當看到“洋河藍色經典”就會給我們一種“男人的情懷”的感覺，讓我們感覺到一個胸懷博大的男人一定能夠成就偉大的事業；當大家都回家過年了，一大家人聚在一起過團圓年，喝酒一定會選擇“金六福”。 那我們在看看當今白酒的競爭水平，幾萬家白酒企業都在圍繞著“酒水本身”在忙活著，都在說“我的酒好”，我是純糧釀造，年份酒，窖藏、洞藏酒，歷史酒，獨特香型，等等。如果酒本身差異真的很大，當然可以，關鍵是沒有多大的差異，有誰會說我家的酒是自來水釀造的？后味還有點84消毒液的味道？沒有人會這么說。 目前白酒的營銷就相當于“書商”在宣傳“我家的書，紙張是用印刷人民幣的紙張印刷的，是卡通版的，有五顏六色，看我賣的書能體會到春江花月夜的感覺”云云。沒有一個“賣書”的會這樣宣傳自己的書，因為大家都明白“書”的靈魂是內容，而非其他。但“賣酒”的就是類似于這樣在宣傳啊！明明是“精神型消費產品”非要在“物質本身”去宣傳，怎么突圍？ 如果咱們白酒的營銷手段還是停留在這一級別，其結果是：白酒一定唱不了主場，其很大的市場將會被洋酒、葡萄酒等所取代，看看今天的消費者吧，老一代的消費者將會逐漸的被新一代的消費者所取代，80后、90后所取代，他們這一代的消費者具有什么樣的特點？“個性”，“時尚”，“非主流”等等；他們和現在白酒所宣導的“年份”“歷史”“窖藏”等等有什么關系？他們根本不鳥這些東西，認為這些太老土了，根本跟不上時代的潮流。 目前白酒業就像是無頭的蒼蠅，根本找不到方向，但這恰恰是“白酒企業”最好的機會，是白酒業最大的魅力所在，今天的白酒競爭已達到最低點，反彈開始了。因為當幾乎所有的白酒企業還停留在產品本身上時，誰能跳出這個競爭層面---升級競爭---也就是進入一個零競爭的層面，那么誰就能占領這個制高點，立于不敗之地。 我們具體來分析一下，“酒”應該怎么賣？如果要弄清這個問題，必須要研究消費者怎么買；那消費者怎么買呢？這沒有一個固定的答案，因為不同的人有不同的消費需求，什么樣的人喝什么樣的酒。我們來給消費者分分類，從低往高走。 我們先看最低的消費群體---農民工（以下的就不說了）；農民工為什么喝酒？他們是一種什么樣子的生活？他們擁有的物質很少，掙的是血汗錢，僅僅是為了吃飽、穿暖、孩子上學、看病而活著，是祖國的建設不可缺的群體，但是還得不到社會的尊重，他們只是希望能過上踏實穩定的生活，沒有太高的要求（因為連最基本的生活保障還沒完全實現），他們在......>>
問題五：現在開店賣白酒，利潤怎么樣 主要賣酒肯定不行 得得帶些其他產品。現在酒駕查的嚴。沒有以前銷量好了
問題六：賣酒怎么賣怎么推銷 在業務人員培訓工作實踐中，結合操作白酒市場的親身體會，同時根據對許多業務人員的大量走訪與細致溝通，總結出了這樣一套便于白酒企業業務人員參考執行的“完美營銷”法則，現與大家共同分享。
一、做足一切“準備”
常言道：“有備無患”。在實際的白酒營銷工作中，有很多業務人員都會因準備不足而倉促敗下陣來。其實，很多人并不是不知道做準備，而是不知道準備什么。這里我們不妨將準備工作簡單地劃分為如下三類：
1、 初次準備：當你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應該注重自身的形象，如服裝搭配、發型整齊、精神狀態飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。初次見面一定要給客戶一個沉穩干練的好印象，而千萬不能不修邊幅、邋邋遢遢、大大咧咧，滿口“葷笑話”，動輒 喝酒，一下子給人一種“業務油子”的不放心感覺。
2、 日常準備：在日常的客戶網絡建設與客情關系維護過程中，業務人員應主動做好賣場布置、售點維護、導購人員管理、庫存管理、促銷活動的設計和銷售政策的靈活運用等各項準備，并時刻保持與公司領導的及時溝通。如果是二三級市場的業務人員，則可根據區域大小要保證至少每半個月將所有的白酒客戶走訪一遍。對日常準備，我們千萬不可掉以輕心，它是一個業務人員的工作核心，通過它可以充分增強我們的白酒市場分析及駕馭能力。同時，它也是衡量優秀業務人員與“業務油子”之間的區別的主要砝碼。通過大量數據的調查我們不難發現：但凡優秀的業務人員，無不是在上述各項日常準備中打下了堅實的基礎。
3、 突發準備：一般來說，對突發事件我們往往缺乏應有的準備，這恰恰印證了我們對日常準備缺乏足夠的重視。比如競爭對手的一款白酒熱賣產品突然從某一天開始做大幅度降價，某商場突然有一天將我們的產品調換到不利位置，或是突然有一天在當地主流媒體上出現了本企業或產品的負面報道等。這時候，要求我們首先globrand要保持足夠冷靜的頭腦，然后按圖索驥，仔細查找并分析事件發生的原因和幕后意圖，再采取相應的應對措施來進行解決。所以，對突發事件的處理能充分檢閱業務人員的日常準備情況，并能充分鍛煉業務人員的應變能力。只有做好了日常準備，才能對突發事件處理得有條不紊。
二、提高辦事“效率”
在一次業務人員培訓研討會上，郭野用一句話表述了業務人員的日常生活狀態：“工作、生活的繁忙與心靈深處的孤獨”。此話的前半句表明，有相當一大部分業務人員的日常工作都處在“繁忙”（繁雜加忙碌）之中，但如果要問大家的辦事效率如何，恐怕往往是很難恭維。究其原因，最主要的還是由于對日常工作不得要領所致。
或許是受計劃經濟時代“供銷業務人員”操作方法的參照和影響，直到今天仍有相當一部分白酒企業的業務人員在業務操作方面停留在“個人魅力”的施展上，而缺乏應有的制度化和體系化。也就是說，由于業務人員大都分布于自己的區域市場，遠離白酒企業本部，公司對他們缺乏系統的管理與考核，致使許多人都在僅憑著自己對白酒市場操作的積累經驗和固有習慣來處理日常的營銷事務。一支“正規軍”最終演變成了毫無章法的“土八路”和“土匪軍”，這是許多業務人員不能提高辦事效率的最根本原因。
后半句表明了業務員人追求上進的艱難。一般來說，一個業務人員被分到區域市場，猶如犯人被“發配”到了邊疆，其工作環境往往是比較惡劣的。通常是一個人在當地租住一間房，擺一張床，支一張桌子，開一部電話就算是辦公地點了。好一點的上述資源可能會更為完善一些，多擺幾張桌子，多開幾部電話，再擺上幾臺電腦，就算是一個辦事處或分公司了。可......>>
問題七：怎樣在網上賣白酒 在網上有許多網店賣洋酒,但是銷售都不好.而且零售還存在運輸問題等等諸如你已經遇到的. 如果你真的有貨源和資金就開個門市加網店. 如果沒有太多資金就跑跑業務,夜店\西餐\咖啡廳\KTV都行.
問題八：白酒怎么賣 你是想做經銷商么，都是分區域來的，白酒企業一般一個地區（最小單位市縣）設2-3家經銷商，不會有太多，不然無法保障經銷商利潤。要做經銷商，一要有錢，二要有渠道關系，不然大的酒廠不會和你合作的。 如果和酒廠老板關系好，讓你做個地區總經銷，那你坐著數錢就可以。雖然現在白酒行業整體和前兩年比有下滑，但瘦死的駱駝比馬大，畢竟是拿水來賣金子價，利潤還是很可觀的。
問題九：怎么把一個賣白酒的店經營好？ 簡單來說，在合適的地段，根據當地的人群，選擇合適價位的品牌。以下幾點做好就OK了， 1.就是以市場需求為導向，根據當地消費水品和消費習慣，選擇一種適合當地民眾消費的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些選擇，白酒有很多種，同等檔次也有很多種，如果要是剛剛開始做的話，我建議您還是選擇一些有一定市場影響力的，雖然利潤稍微低一些，但是有利于開拓市場（吸引顧客） 3.不論做什么，凡是開店，很重要的一個因素就是位置的選擇，根據你目標客戶的人群經常出現的位置，選擇適合的地段開店（當然這是在剛開始的時候） 4.開展不同的活動也是必不可少的，活動必須不間斷的搞才行，根據每月的節日，開展思維，搞一些有特色的活動吸引新顧客，照顧老顧客，比方說在端午節上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動等等 5.開展會員制。要能舍得花一些錢去做一些卡，當顧客消費到200或者多少錢的時候可以免費獲得一張會員卡，會員購酒滿多少有禮品贈送，或者打多少折等。并可以結合第四點中所說的，把會員編制到節日活動中，讓會員享受更優厚的享受。 希望對你有用
問題十：做好銷售白酒的方法.途徑.技巧和要求? 那個啊，只能靠自己去摸索，經驗是吸取在自己身上才長記性的 - 擴展閱讀1：20度米酒的制作方法低度米酒家常制作方法分享
- 1、主料：大米50克、水250毫升。2、輔料：甜酒曲3克。3、做法。（1）大米加水浸泡過夜。（2）放入電飯鍋蒸熟。（3）放入酒曲和水攪拌均勻。（4）裝入瓶子，密封發酵36小時即可。
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