- 觀點1： 1、可以定期的做酒的優(yōu)惠活動，在銷售的時候，可以做一些優(yōu)惠活動來吸引人們購買，這樣可以增加人們的購買量，回頭率等，像買二送一小之類等等。
2、再者就是一定要了解白酒的種類，也就是每一種常見的白酒，紅酒等等 我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時候，能夠抓住酒的特點進行推薦，好進一步銷售。
3、渠道也很重要，和一些公司或者企業(yè)簽訂合作計劃，在銷售的時候，最好是能夠和一些企業(yè)和公司簽訂合作計劃實現(xiàn)雙贏，這樣能夠使我們在短時間銷售出去更多的酒。
4、確認(rèn)好 定位的客戶群體，生活中我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會購買酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡酒，這就需要我們在銷售酒的時候，尋找合適的客戶群。
5、傾聽好客戶的需求再進行介紹，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會比較大，耐心的進行講解，會有意想不到的收獲！【摘要】
怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去？【提問】
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1、可以定期的做酒的優(yōu)惠活動，在銷售的時候，可以做一些優(yōu)惠活動來吸引人們購買，這樣可以增加人們的購買量，回頭率等，像買二送一小之類等等。
2、再者就是一定要了解白酒的種類，也就是每一種常見的白酒，紅酒等等 我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時候，能夠抓住酒的特點進行推薦，好進一步銷售。
3、渠道也很重要，和一些公司或者企業(yè)簽訂合作計劃，在銷售的時候，最好是能夠和一些企業(yè)和公司簽訂合作計劃實現(xiàn)雙贏，這樣能夠使我們在短時間銷售出去更多的酒。
4、確認(rèn)好 定位的客戶群體，生活中我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會購買酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡酒，這就需要我們在銷售酒的時候，尋找合適的客戶群。
5、傾聽好客戶的需求再進行介紹，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會比較大，耐心的進行講解，會有意想不到的收獲！【回答】 - 觀點2： 我在西安賣白酒，一年就賺了6000多萬，我買了四套大別墅和三輛跑車，沒想到這個行業(yè)這么暴利，也沒有想到中國人的白酒消費習(xí)慣太厲害了，其實這不是炫富，我現(xiàn)在賬上還有2000多萬呢，因為賺錢就要為生活服務(wù)，你們說對不對啊？一開始的時候我的白酒也賣不出去，我遇到了很多困難，做白酒怎樣去找顧客呢？如何去把白酒快速賣出去呢？而且我的白酒是一個新品牌，怎樣把一個新品牌的白酒推銷給市場呢？怎樣去做白酒的招商會呢等等，這些困難都困擾著我，但是后來一次機遇徹底改變了我的命運，是在一次品酒會上，我認(rèn)識到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。當(dāng)時老師品嘗過我的白酒之后，認(rèn)為品質(zhì)是非常好的，于是當(dāng)時他就決定幫助我策劃一場白酒的營銷策劃招商會，老師利用她自己的人脈關(guān)系，他因為他在全國有幾十萬家白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式和一些經(jīng)銷商的銷售群，于是老師就把我的產(chǎn)品進行一個推廣和宣傳，效果是非常的好，僅僅是四五天的時間，我的產(chǎn)品就有一百多家經(jīng)銷商開始進行訂購。倉庫里的貨也賣了差不多快一多半了，效果非常的好。如果你現(xiàn)在的產(chǎn)品，你的白酒就是很難賣的話，或者是一個新品牌的白酒，不知道如何去銷售的話，那么我建議你可以找到我的老師，讓他幫助你把你的白酒進行一個推廣和宣傳。肯定能夠讓你的白酒快速的銷售出去。
- 觀點3： 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進行白酒銷售時服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。【摘要】
怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去？【提問】
白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進行白酒銷售時服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。【回答】
我認(rèn)為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點：
1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎？
每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細(xì)地分析過這些問題。
不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計出來。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”
如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？【回答】
2．你推銷的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里？誰對顧客有很大的影響力？
在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中就會遇到很大的困難。
當(dāng)然，還有一個重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因為這是沒有效果的。所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。【回答】
3．善于觀察分析，尋找顧客購買的關(guān)鍵點在哪里。
另外，還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。
我記得林肯講過，他說“假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，如果前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后這一項。”這實在是太有道理了。在確定顧客購買的關(guān)鍵點后，一定要反復(fù)強化，反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水。”推銷員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。”
當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機率是相當(dāng)大的。【回答】
4．善于總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)：分析顧客購買或不購買的原因。
顧客為何不購買，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。
因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實踐，實踐出真知嘛，你說對嗎？【回答】 - 觀點4： 想要把白酒賣出去，首先你的推廣工作一定要做好，可以在網(wǎng)絡(luò)上推廣，讓更多的人知道。
- 觀點5：
- 觀點6：
- 觀點7： 所有做白酒生意的同行，其實大家都明白一個道理，白酒是最賺錢的，白酒的利潤太高了，但是如何在短時間之內(nèi)快速的把白酒賣出去呢？聽聽我的，我去年半年的時間在北京做白酒銷售，我賺了7400多萬，真正的白酒銷售高手，其實一定是掌握白酒的銷售渠道，還有銷售方法，如果你不掌握這些，就算你的白酒再好，也一定賣不出去，還好我在一次招商會中，命運改變了，去年的時候認(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系系方式告訴了我，同時的話，還幫助我在他的招商群里進行了我的白酒的推廣和宣傳，結(jié)果可想而知，一周的時間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存。希望我的回答能對您有所幫助
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