- 觀點(diǎn)1： 又提劍南春，以上藝通多次寫過(guò)關(guān)于劍南春的問(wèn)答，今天有必要再次闡述一次。劍南春是川酒“六朵金花“之一，曾經(jīng)與茅臺(tái)，五糧液并駕齊驅(qū)，傲視在白酒界的頂端，輝煌的戰(zhàn)績(jī)讓許許多多酒企羨慕嫉妒恨。
劍南春其實(shí)是綿竹大曲經(jīng)過(guò)改進(jìn)升級(jí)的品牌，1958年綿竹大曲經(jīng)過(guò)改進(jìn)正式以劍南春為名開(kāi)始生產(chǎn)，而綿竹大曲從此就變成了劍南春旗下的低端產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。劍南春以前獲獎(jiǎng)的次數(shù)并不多，自從1979年第三屆全國(guó)評(píng)酒大會(huì)榮獲金獎(jiǎng)以后，廠里才決定重點(diǎn)發(fā)展劍南春這一系列產(chǎn)品。劍南春白酒不僅 歷史 悠久，釀制原料也十分講究。劍南春以高梁、大米、糯米、小麥、玉米“五糧”為原料。產(chǎn)自川西千里沃野、飲山泉、吸天地之精華、千年釀酒秘技、千錘百煉、萃取五糧之精華而釀造出一款香思刻骨的美酒，深受廣大消費(fèi)者的青睞，形成了“茅五劍”三足鼎立之勢(shì)。
未來(lái)劍南春會(huì)成為白酒王者(第一)嗎？我想：劍南春今后不會(huì)成為白酒的王者的。下面我來(lái)談?wù)勎业膸c(diǎn)看法，供大家參考。
1：劍南春無(wú)法和我國(guó)白酒界的標(biāo)桿茅臺(tái)相比，茅臺(tái)之所以價(jià)高供不應(yīng)求，是因?yàn)槊┡_(tái)酒有它的稀缺性，離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)不了真正的茅臺(tái)酒，地域限制了它的產(chǎn)量，以茅臺(tái)現(xiàn)在的實(shí)力，再建一百個(gè)茅臺(tái)廠也不在話下。茅臺(tái)曾經(jīng)建一個(gè)異地茅臺(tái)廠“現(xiàn)在的珍酒廠”始終還是達(dá)不到茅臺(tái)酒的要求，而放棄再建。劍南春不是稀缺產(chǎn)品，市場(chǎng)上想買多少都有。
2：有次我在酒行看中一款2010年前的老劍南春白酒，老板 毫無(wú)忌諱地對(duì)我說(shuō)：這是震前酒，價(jià)格很貴。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)納悶？什么震前，震后把我搞蒙了。2012年汶川大地震中，劍南春基礎(chǔ)酒和陳年酒的損失相當(dāng)嚴(yán)重，初步估計(jì)在30%左右。基酒是年份酒，高端酒的靈魂，沒(méi)有了老基酒，劍南春水晶劍的市場(chǎng)價(jià)只能在500元一下的價(jià)位徘徊，劍南春想當(dāng)王者是不是很難呢？
3：劍南春面對(duì)同在四川的五糧液、瀘州老窖、水井坊等強(qiáng)大的對(duì)手，難道茅、五、瀘會(huì)停滯不前等著劍南春趕上？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)則退！你追我趕，殘酷的事實(shí)擺在哪里，劍南春雖然香氣很純正，清爽當(dāng)中帶有糧食香和窖香，口感是很香醇，深受酒友的喜愛(ài)。但面對(duì)著五糧液，瀘州老窖，水井坊，舍得，郎酒等名牌酒的競(jìng)爭(zhēng)，想當(dāng)王者任重而道遠(yuǎn)。
直接很明確的講：不會(huì)了
其實(shí)不止說(shuō)成為王者不會(huì)了，就是復(fù)興回到以前的位置都難！
從數(shù)據(jù)上來(lái)看最近三年都過(guò)兩百億有茅臺(tái)，五糧液和洋河；最近三年過(guò)一百億的有瀘州，汾酒，古井，牛二；最近一年過(guò)百億的有習(xí)酒；而劍南春和郎酒屬于難兄難弟，其實(shí)去年已經(jīng)很大概率跌落百億以內(nèi)了，白酒黃金十年都在增長(zhǎng)但逆勢(shì)下滑的名酒可能也就劍南春了吧，夏季有圈內(nèi)人士稱今年上半年才銷售42億，這差距又被拉大了
從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)以前茅五劍，這沒(méi)得說(shuō)，也算得上是王者！經(jīng)過(guò)改制，內(nèi)耗嚴(yán)重；又歷天災(zāi)，這壺劍南春燒已經(jīng)不是以前那個(gè)譽(yù)滿天下的宮廷酒了，以前光喝這個(gè)酒的人都有這個(gè)感覺(jué)，這也間接印證了上述銷售下滑的原因，老客戶流失，而新客戶消費(fèi)力不夠，只會(huì)吆喝不會(huì)買！這也是一直口碑第一，銷量慘淡
再講一下未來(lái)，白酒行業(yè)的未來(lái)在高端，在飛天，普五，夢(mèng)之藍(lán)，國(guó)窖，舍得，水井坊大殺四方的時(shí)候，只有劍南春和汾酒在往下延伸，劍南春做的是金劍南系列，劍南醇，一個(gè)艱難一個(gè)蠢；汾酒做的是光瓶，一個(gè)清香酒魂將主業(yè)放在光瓶酒市場(chǎng)！這兩個(gè)酒也是爭(zhēng)議最少，口碑最好的，因?yàn)榇蟊姷男腋８泻芎脻M足
總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，下去了再上來(lái)的鳳毛麟角
不會(huì)。雖然劍南春是名酒之一，平時(shí)也比較低調(diào)，但想要成為白酒王者目前看來(lái)顯然是不可能的事情。無(wú)論任何企業(yè)，在沒(méi)有銷量利潤(rùn)資金的基礎(chǔ)上想要做大做強(qiáng)無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)！
何況現(xiàn)在白酒市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，不再像以前那樣八面埋伏，稍不留神就會(huì)被別的酒企趁虛而入！中國(guó)白酒最出名的就是茅臺(tái)，這是毋庸置疑的。第二則是五糧液，第三是瀘州老窖。五糧液和瀘州老窖排名可能有所爭(zhēng)議，但這并不影響劍南春的排名。
再加上最近幾年洋河酒遍地廣告，而劍南春做事又比較低調(diào)，已有被趕超之勢(shì)。說(shuō)到底就是底氣沒(méi)有，資金匱乏！再加上之前基酒受汶川大地震的影響，可以說(shuō)是劍南春錯(cuò)過(guò)了最佳的發(fā)展機(jī)遇！
這些年來(lái)，各類品牌白酒的價(jià)格是一漲再漲，頻繁調(diào)價(jià)。只有劍南春一動(dòng)不動(dòng)，即使有所漲價(jià)，其影響也是甚微！因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)品牌白酒漲價(jià)，只要漲的合理且能讓人接受，無(wú)異于打了一次無(wú)形的廣告！且看互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論哪個(gè)品牌的白酒提出漲價(jià)，帖子是馬上就來(lái)，層出不窮。這類的廣告是不需要花費(fèi)的。
總結(jié)：目前看來(lái)，劍南春別說(shuō)現(xiàn)在，即使未來(lái)也不會(huì)以白酒王者的身份出現(xiàn)。最多也就是前五名的存在，因?yàn)榍叭Y金有資金要市場(chǎng)有市場(chǎng)。因?yàn)槠放埔呀?jīng)積淀成功，廣告也已深入人心！
不過(guò)這并不影響我支持劍南春，因?yàn)樗敲浦形ㄒ坏囊还汕辶鳎?br /> 以上圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)通知?jiǎng)h除。
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